Vendre, construire et réussir : ensemble vers le succès !
Nous recherchons le ou la directeur Pricing pour la région Europe de l’ouest, avec pour objectif de piloter à la fois la croissance des parts de marché et l’optimisation des marges.
Vous coordonnez la politique de prix pour la France et l’ensemble des 5 filiales de la Région Europe de l’Ouest (France, Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg). Ce poste est basé à Boulogne-Billancourt (92) avec 2j/semaine de télétravail.
Vos missions
- Stratégie Pricing : vous définissez la stratégie pricing régionale et la roadmap en cohérence avec la vision de l’entreprise et les principes globaux de fair pricing. Vous établissez les politiques de remises, conditions commerciales tout en concevant des modèles de prix adaptés aux produits, services et solutions logicielles. Vous êtes le garant de la cohérence des prix entre les pays en intégrant les spécificités locales
- Pricing Omnicanal et segmentation clients : Vous concevez et pilotez une politique de pricing omnicanale cohérente (force de vente terrain, e-Commerce, points de vente, centres d’appels). Vous adaptez la stratégie pricing selon la segmentation clients et développez des modèles différenciés selon les comportements d’achat, la sensibilité prix et le potentiel de marge.
- Excellence Opérationnelle & Data Analytics : vous élaborez et améliorez les tableaux de bord, KPIs et modèles prédictifs. Vous pilotez la performance pricing des filiales de la Région. Vous contribuez au déploiement des initiatives de commercial excellence (gestion des accords et dérogations tarifaires, business reviews, formation de la force de vente)
- Leadership et management d’équipe : Vous structurez, managez et développez une équipe régionale de 6 à 8 pricing Business partners et Process Experts. Vous accompagnez l’évolution et la maturité de la fonction pricing dans la région.
- Vous possédez une excellente compréhension du marché (clients et concurrents), suivez les tendances et proposez les ajustements proactifs.
Vos atouts pour ce poste
- Diplômée d’une école d’ingénieur / de commerce, et possédez entre cinq et dix ans d’expérience en pricing, revenue management ou business analytics dans un environnement B2B international.
- Vous faites preuve d’un leadership affirmé et d’une véritable aptitude à faire grandir une équipe.
- Votre capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies témoigne d’une pensée structurée et conceptuelle.
- Doté(e) d’un fort sens business et orienté(e) vers les résultats, vous excellez aussi bien dans l’analyse que dans la synthèse.
- Votre communication efficace et votre capacité à influencer et à accompagner le changement vous permettent d’évoluer avec aisance dans des environnements matriciels et avec différents acteurs (équipe de direction, force de vente, marketing, finance, IT)
- La maîtrise du français et de l’anglais est indispensable pour réussir dans ce rôle à dimension internationale.
Les avantages pour vous
- Un environnement stimulant qui investit dans le développement des leaders.
- Des avantages compétitifs : mutuelle 100 % prise en charge par l’entreprise et ses ayants-droits, 2 journées solidaires, accès aux avantages CSE et pass CESU
- Un package de rémunération attractif composé d’un fixe et d’un bonus, ainsi qu’un véhicule de fonction ou de service, un PC et un téléphone portable.
- Des opportunités d’évolution en France et à l’international : 80 % des postes de management sont pourvus en interne.
Pourquoi choisir Hilti
Hilti est un leader mondial de l’innovation dans la construction, avec plus de 34 000 collaborateurs répartis dans 120 pays. Guidés par notre raison d’être – ""Making Construction Better"" (Améliorer le scecteur de la Construction)– nous sommes animés par l’envie d’apprendre, de grandir et de trouver de nouvelles façons d’avoir un impact durable.
En rejoignant Hilti, vous serez encouragé(e) à mettre en valeur vos forces, à travailler avec une équipe mondiale et inclusive, et à relever des défis stimulants. Ici, vos idées comptent : vous aurez la possibilité de concrétiser vos projets, vos réussites et votre développement grâce à la passion, la collaboration et l'engagement.
HILTI France est acteur de l'égalité des chances et s’engage en faveur de l'égalité professionnelle, de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. A ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et toutes les candidatures seront également examinées sur la base des compétences, sans aucune considération selon l’origine ethnique ou la nationalité.
