Vendre, construire et réussir : ensemble vers le succès !
Nous recherchons un Team Lead, Software Account Management, basé à Paris,
pour diriger une équipe en pleine croissance de responsables de comptes logiciels, tout en restant fortement impliqué dans la gestion des comptes stratégiques.
Il s’agit d’un rôle à la fois d’acteur et de coach : vous serez chargé à la fois de mettre en place et de développer la fonction de gestion des comptes, et de piloter la réussite d’un portefeuille de comptes à forte valeur ajoutée, comprenant notamment des entreprises et des clients stratégiques.
Vous dirigerez dans un premier temps une équipe de deux Software account managers, avec la possibilité d’agrandir l’équipe au fil du temps.
Vos missions
Direction d’équipe et accompagnement
- Diriger, accompagner et développer une équipe de responsables de comptes logiciels
- Promouvoir une culture axée sur la performance, la responsabilité et l’amélioration continue
- Fournir un accompagnement pratique en matière de stratégie commerciale, de planification des comptes et d’engagement client
- Aider les membres de l’équipe à atteindre et dépasser les objectifs de fidélisation, d’expansion et de chiffre d’affaires
- Réaliser régulièrement des analyses du pipeline, des QBR et des bilans de performance
- Améliorer la précision des prévisions et la rigueur opérationnelle au sein de l’équipe
- Collaborer étroitement avec les responsables commerciaux (AE), les responsables de la réussite client (CSM) et l’équipe produit pour harmoniser la mise en œuvre
Contribution individuelle (Comptes stratégiques)
- Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques / d’entreprise
- Identifier et concrétiser les opportunités d’expansion auprès des clients clés
- Développer des relations à long terme avec les décideurs de haut niveau (direction générale, achats, responsables de projet)
- Mener des négociations commerciales complexes et définir la stratégie de renouvellement
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients à forte valeur ajoutée
Vos atouts pour ce poste
- Au moins 3 ans d’expérience avérée dans un poste de gestion de comptes ou de chargé de compte
- Solide expérience dans la gestion et le développement de comptes d’entreprises ou de PME
- Expérience préalable dans un rôle de « joueur-entraîneur » ou de responsable de première ligne
- Capacité à mettre en place des structures et des processus au sein d’une équipe en pleine expansion
- Esprit commercial développé et expérience concrète dans la conclusion de contrats et le développement commercial
- Excellentes compétences en coaching et en leadership, axées sur l’amélioration des performances
- Aisance à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance
- Maîtrise de l’anglais et du français
Les avantages pour vous
La fourchette salariale estimée pour ce poste est la suivante : 70 000 € à 95 000 €.
Cette fourchette représente les limites inférieure et supérieure du salaire pratiqué pour ce poste en France. Les montants minimaux et maximaux peuvent varier en fonction du lieu d'affectation. L'offre salariale finale tiendra compte d'un large éventail de facteurs, tels que vos compétences, vos qualifications et votre expérience. En plus de votre salaire, vous pourriez avoir droit à une prime variable pouvant aller jusqu'à 40 000 €.
Pourquoi choisir Hilti
Hilti est un leader mondial de l’innovation dans la construction, avec plus de 34 000 collaborateurs répartis dans 120 pays. Guidés par notre raison d’être – "Making Construction Better" (Améliorer le secteur de la Construction) – nous sommes animés par l’envie d’apprendre, de grandir et de trouver de nouvelles façons d’avoir un impact durable. En rejoignant Hilti, vous serez encouragé.e à mettre en valeur vos forces, à travailler avec une équipe mondiale et inclusive, et à relever des défis stimulants. Ici, vos idées comptent: vous aurez la possibilité de concrétiser vos projets, vos réussites et votre développement grâce à la passion, la collaboration et l'engagement.
Hilti est un leader mondial de l’innovation dans la construction, avec plus de 34 000 collaborateurs répartis dans 120 pays. Guidés par notre raison d’être – "Making Construction Better" (Améliorer le secteur de la Construction) – nous sommes animés par l’envie d’apprendre, de grandir et de trouver de nouvelles façons d’avoir un impact durable.
En rejoignant Hilti, vous serez encouragé(e) à mettre en valeur vos forces, à travailler avec une équipe mondiale et inclusive, et à relever des défis stimulants. Ici, vos idées comptent : vous aurez la possibilité de concrétiser vos projets, vos réussites et votre développement grâce à la passion, la collaboration et l'engagement.