Responsable du développement commercial- Quebec

Quel est le poste?

Développer des relations de haut niveau avec l’organisation du client pour permettre l’exécution de la stratégie pour le compte. Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement des comptes axée sur la gestion d’une gamme de comptes qui revêtent une importance stratégique à long terme pour l’organisation.

Qui est Hilti?

Hilti améliore la construction en tenant la promesse pour nos clients d'être le meilleur partenaire pour la productivité, la sécurité et le développement durable. Nous défions les normes pour apporter des solutions innovantes et haut de gamme à l'industrie mondiale de la construction et au-delà. Hilti, c'est l'endroit où les gens explorent les possibilités, exploitent leur potentiel, s'approprient leur développement personnel et développent des carrières durables.

En quoi consiste le poste?

• Diriger le développement des comptes importants ou complexes attribués et qui couvrent des segments d’activité clés, grâce à la normalisation des comptes, à la caractérisation des projets, à la progression des ventes (directes ou indirectes) et à la gestion des relations à plusieurs niveaux.
• Être responsable de plusieurs hiérarchies régionales importantes ou complexes avec un volume de ventes annuel inférieur à 2 à 5 millions de dollars.
• Assumer la responsabilité du développement de la stratégie à long terme des comptes attribués et soutenir sa mise en œuvre.
• Assumer la responsabilité de la croissance annuelle des bénéfices pour les comptes attribués.
• Agir à titre de propriétaire du pipeline des comptes de projets et les développer de manière proactive avec les équipes de saisie de comptes pour s’assurer de la concordance des projets et augmenter la part de portefeuille.
• Veiller à une communication efficace au sein de l’équipe et de l’entreprise.
• Développer un pipeline d’occasions à l’échelle locale.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles, les concepteurs, les ingénieurs, les membres de l’équipe de projet et les différents départements afin d’assurer la réussite des partenariats avec les clients.
• Faire preuve d’initiative et travailler de manière autonome pour établir sa planification du travail et ses propres tâches afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Être capable d’influencer les parties prenantes internes et externes.
• Posséder des capacités de gestion de projet pour gérer la complexité de la vente de systèmes à des clients de haut niveau.
• Être responsable du développement des ventes locales (directes ou indirectes) grâce à la préparation de spécifications, à l’établissement de relations à long terme et à l’exécution d’une stratégie pour les comptes.

Depuis 19 ans, Hilti North America est régulièrement reconnue dans le classement des meilleures entreprises pour lesquelles vendre de Selling Power.

Que proposons-nous?

En plus d'un salaire de base compétitif et d'un potentiel de bonus intéressant, nous offrons un solide ensemble d'avantages sociaux, notamment :

• Soins médicaux, dentaires et de santé à compter du premier jour du mois suivant l'embauche.
• Les primes pour le membre de l'équipe sont payées par Hilti
• Assurance vie, accident et invalidité de base (AD&D) payée par Hilti
• Accident de voyage d'affaires pris en charge par Hilti
• Assurance-vie de base pour les personnes à charge payée par Hilti
• Options vie, DMA et maladie grave pour les membres de l'équipe et les personnes à charge
• Invalidité de courte durée payée par Hilti
• Régime de pension agréé avec abondement à hauteur de 5 %. Participation possible après 12 mois de service continu et acquisition immédiate des droits.
• Politique généreuse en matière de congés payés et de vacances, y compris deux jours pour rendre service à la communauté locale.
• Congé parental payé, congé sabbatique, congé militaire
• Jusqu'à cinq jours par an de garderie d'appoint
• Programme d'aide aux employés (PAE), dépistages de bien-être payés par l'entreprise
• Possibilités de croissance : changer de carrière, soutenir votre développement professionnel ou être affecté dans l'un des plus de 120 pays dans lesquels nous opérons.

Ce qu'il vous faut?

• Diplôme d’études supérieures en vente, marketing, gestion, ingénierie, obligatoire
• 7 ans d’expérience dans la vente de produits Hilti ou une expérience équivalente dans la vente externe, obligatoire
• Certification « Lean Explorer », souhaitée
• Expérience de direction, souhaitée

Pourquoi postuler?

Nous nous engageons à prendre soin de notre personnel, c'est pourquoi notre taux de rétention a été supérieur à 90 % au cours des cinq dernières années. C'est pourquoi nous n'avons pas connu de vagues de licenciements, même pendant la pandémie de COVID-19. Nous valorisons le développement, c'est pourquoi 80-90 % de nos postes sont pourvus en interne. C'est pourquoi la plupart de nos gestionnaires de comptes ne sont pas issus du secteur de la construction.
Chez Hilti, la réussite est liée au travail d'équipe et à la compétence : la culture Hilti est contagieuse et nous avons un excellent mélange de personnes qui cherchent toujours à s'aider les unes les autres.
Ce poste est #LI-Hybrid, ce qui signifie qu'il est basé sur le terrain et nécessite une interaction quotidienne avec le client en personne, votre domicile faisant office de bureau.

Le travail se fera dans des bureaux et sur des chantiers de construction.

Conditions de travail difficiles:

• Le poste exige de marcher dans les chantiers de construction et sur des surfaces accidentées, et éventuellement de grimper sur des échafaudages, des échelles et des escaliers pendant toutes les saisons de l’année.
• Selon la zone géographique, les employés peuvent être exposés à la chaleur ou au froid extrêmes.
• Les chantiers de construction peuvent également exposer les spécialistes à des bruits trop forts; il est fortement conseillé de porter des protections auditives et cela peut être obligatoire dans certains chantiers.

• Casque de sécurité, gilet de sécurité, lunettes de sécurité, gants, bottes à embout d’acier, et un pantalon long requis pour le travail dans les chantiers; l’employé s’engage à respecter toutes les règles de sécurité imposées par Hilti, le Règlement canadien sur la santé et la sécurité au travail et les entrepreneurs généraux.

• L’employé doit être capable de se déplacer à pied dans des chantiers, escalader des échafaudages et être capable de soulever et de transporter des produits Hilti allant jusqu’à 65 livres.
• L’employé doit détenir un permis de conduire canadien valide et se conformer à la Politique de sécurité du parc de véhicules de Hilti Amérique du Nord.