職務について
弊社では「アカウントマネジャー（テリトリーセールス）」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持
って活躍いただける人を探しています。このポジションでは、主に建設業施工会社にコンサルティング営業を行いま
す。顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決し、顧客
ビジネスを成功に導くのが当社の営業の醍醐味です。
ヒルティとは？
ヒルティは、世界の建設業とその先に住む人に、生産性、安全性、持続可能性を向上させる技術革新を日々行っています。また、お客様との強い絆が、より良い未来を築くためのソリューションを生み出しています。世界中にある120拠点からヒルティの情熱や思いを発信し、仕事およびプライベートにも良い影響をもたらしています。私たちの社員は常に自らの可能性を追求し、成長し、長期的なキャリアを築くことを誇りに思っています。
職務内容
業務詳細：アカウントマネジャーは下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。
- 担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等の ソリューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。
- 社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位 を設定し、訪問活動を効果的に行う。
- 顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。
- 訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値 を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。
- 活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問 も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。
- 所属するチームの上司・同僚に加え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と 協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。
ヒルティでは一人ひとりの社員のキャリアアップを積極的に支援する目的で、様々な権限移譲や継続的なトレーニングを提供しています。あなたが、結果にこだわって高いパフォーマンスを出したならば、ヒルティビジネスの中での様々なポジションへの挑戦やマネジメントからのメンタリングなどの機会が与えられます。
何を提供できるか？
【企業の成長】 高度な戦略により業績拡大中です。今後も拡大を継続するために、人材には教育を含め積極的に投資していきます。
【入社後のサポート】 異業種からの方でもすぐ活躍できるよう、入社後約1ヶ月の集中トレーニング、その後も合わせると計6ヶ月の新人トレ ーニングを用意しております。
【ヒルティがあなたにできること】 ヒルティでは一人ひとりの社員のキャリアアップを積極的に支援する目的で、様々な権限移譲や継続的なトレーニング を提供しています。あなたが、結果にこだわって高いパフォーマンスを出したならば、ヒルティビジネスの中での様々 なポジションへの挑戦やマネジメントからのメンタリングなどの機会が与えられます。
申請方法
【必要要件】
- 2 年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者（有形無形不問）
- 第一種普通運転免許
- 基本的な PC スキル（Outlook、Word, Excel 等）、スマートフォンのアプリケーショ
※自宅から担当営業エリアまでの直行直帰スタイルの営業 となります
就業時間 9：00～17：30 (所定労働時間：7 時間 30 分) 残業手当：無（事業場外みなし労働時間制）
試用期間 : 有（期間：6 ヶ月） 補足事項なし
休日 : 年間約 125 日 - 土曜/日曜/祝日/夏期 3 日/年末年始 4~5 日
労働契約 : 雇用形態：正社員 雇用期間：無期補足事項なし
教育制度 / 資格補助 各種研修制度を整えています。 ・企業研修・各製品・営業手法・業 務知識の知識習得・企業文化トレー ニング
労働契約 : 雇用形態：正社員 雇用期間：無期 補足事項なし
最終学歴 :高校 / 専修 / 短大 / 高専 / 大学ン操作・入力 ※出身業界に関係なく多くの中途採用者が活躍しています。
求める人材
【応募する理由】 ヒルティでは多様性あふれる人材が集まって、会社を更に活性化し、革新的なアイデアであふれ、生産性の高いチーム を作っていくと信じています。ですから、あなたがもし建設業界での経験がなくても全く問題有りません。ヒルティで の成功は、あなたのバックグラウンドに関係なく、チームワークと能力をいかに発揮できるかにかかっています。
(望ましいスキル・思考)
- 担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物 事を進めるチームワーク力
- 担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最 適解を出す論理的思考力
- 顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
- 結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
- デジタルプラットフォームやソフトウェアに関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る 力
【評価と報酬制度】 業績に応じた評価と報酬制度です。その仕組みは明確で公正なものとなっております。
【その他成果を引き出す人材育成とキャリアプラン】 能力やスキルは、トレーニングプログラムに加え、実践を通じて開発してこそ実際に通用するというのが弊社の考え方 です。個人ごとに何が必要かを具体的に定め、上司と協働で能力開発していきます。また、数年先のキャリア開発にお いても同じ考えです。狙うポジションに必要な能力やスキルを個人ごとに具体的に設定し、実践を通じて開発していき ます。成長した社員には、年齢や社歴に関係なく上位のポジションへのチャンスが与えられます。
お問い合わせは、下記までお願いいたします。
careersjapan@hilti.com
