Inside Leadership: Maike Kons – Vertriebsgebietsleiterin

Seit 2020 gestaltet Maike Kons die Zukunft von Hilti aktiv mit – zunächst als Verkaufsleiterin, dann im Bereich Personal als HR-Business Partner und seit 2024 als Vertriebsgebietsleiterin im Norden Deutschlands. Im Gespräch erzählt Maike, wie offene Teamgespräche ihr neue Energie geben und echte Wachstumsmomente als Führungskraft schaffen. Sie gibt Einblick in ihren Führungsstil, ihre größten Learnings der vergangenen Jahre und die Themen, die sie im Vertrieb besonders antreiben.  

Was muss man für Deine Position als Vertriebsgebietsleiterin mitbringen?

„Man muss wirklich Lust auf Menschen haben! Auf die eigenen Kolleg:innen und Mitarbeitenden natürlich, aber genauso auf unsere Kund:innen. Fehlt dieser Antrieb, wird es schnell schwierig.

Genauso wichtig sind Neugier und die Bereitschaft, sich immer wieder auf Veränderungen einzulassen. Das bedeutet nicht, dass jede Veränderung leichtfällt. Vielmehr geht es um die innere Haltung: Wie begegne ich neuen Entwicklungen?  Wie bringe ich mich aktiv ein, um die Herausforderungen von morgen mitzugestalten? 

Dazu kommt eine gute Portion Leidenschaft, gemeinsam mit den Teams unterwegs zu sein und für unser Unternehmen und unsere Kund:innen einzustehen. Genau das macht die Position so spannend: der Wille, für das einzustehen, was unseren Kund:innen wirklich weiterhilft.“ 
 

Welche Stationen Deiner Karriere haben Dich am stärksten geprägt und Dir den größten Entwicklungsschub ermöglicht?  

„Wenn ich auf meine Karriere zurückblicke, gab es zwei entscheidende Entwicklungssprünge. Seit rund 13 Jahren bin ich in Führungsrollen unterwegs – bereits vor meiner Zeit bei Hilti. Der erste große Schritt bei Hilti war für mich der Wechsel aus dem Vertrieb in die Rolle als HR Business Partner. Plötzlich lernte ich die andere Seite von Führung kennen: Was braucht es, um Teams sinnvoll zusammenzustellen? Wie entsteht Leistung? Diese neue Perspektive hat meinen Blick auf Führung nachhaltig verändert. 

Der zweite prägende Schritt war die Übernahme der Gesamtverantwortung für eine Vertriebsregion. Das bedeutete deutlich mehr Themen, mehr Stakeholder und vor allem ein spürbar größeres Maß an Verantwortung. Diese Erfahrung hat mich enorm weiterentwickelt – fachlich wie persönlich.“ 
 
Welchen Aspekt gibt es in deinem Job, den man von außen gar nicht erwarten würde?  

„Wahrscheinlich würde man nicht erwarten, wie viel Zeit ich tatsächlich mit meinem Team verbringe und wie intensiv ich mich um sie kümmere. Von außen vermutet man, dass ich hauptsächlich in Kundenthemen involviert bin – und das ist natürlich ein wichtiger Teil meiner Arbeit. Der größte Teil meiner Führungsaufgabe liegt jedoch in der Arbeit mit meinem Team. Denn am Ende gilt: ‚Our people make our business`.“ 

Welches Erlebnis mit Deinem Team hat Dich als Führungskraft besonders geprägt? 

„Ein Erlebnis, das mir aus der jüngsten Vergangenheit besonders im Kopf – und im Herzen – geblieben ist, war der Austausch rund um unsere jährliche Mitarbeitenden-Umfrage. Dabei ging es um die Frage: Wie können wir unsere Zusammenarbeit im Team noch besser gestalten? Was brauchen wir zwischenmenschlich, um echte High Performance zu erleben? Welche Herausforderungen wollen wir gemeinsam angehen und wo können wir uns weiterentwickeln? 

Diese Gespräche waren unglaublich wertvoll. Sie haben mir viel Energie gegeben und gleichzeitig meine eigenen blinden Flecken aufgezeigt – Themen, bei denen ich als Führungskraft noch genauer schauen darf. Solche Momente sind für mich echte Wachstumschancen und machen Führung lebendig.“ 

Was war Dein persönlicher „Wow“-Moment bei Hilti? 

„Den großen „Wow“-Moment hatte ich direkt am Anfang. Ich bin während der Hochphase der Corona-Pandemie 2020 gestartet. Vieles lief digital und ich hatte zunächst die Befürchtung, dass ich das Team und den Hilti-Spirit nicht wirklich erleben kann.  

Doch dann haben wir Wege gefunden zusammenzukommen, den Spirit zu spüren und gemeinsam Dinge zu bewegen. Die Leidenschaft jedes einzelnen Teammitglieds zu erleben, begeistert mich bis heute aufs Neue. Dieser Zusammenhalt und die Energie, die wir als Team haben, sind für mich der wahre WOW-Moment.“ 

Wie läuft die Zusammenarbeit in Deinem Team und darüber hinaus ab?  

„Ich habe bei Hilti noch nie erlebt, dass jemand sagt: ‚Das ist nicht mein Bereich, ich kann dir nicht helfen‘. Ganz im Gegenteil – es gibt immer eine Antwort und Unterstützung. 

Teamarbeit und Zusammenarbeit sind fest in der Hilti Kultur verankert. Die gegenseitige Unterstützung erlebe ich nicht nur in meinem eigenen Team, sondern unternehmensweit und über Ländergrenzen hinweg. Dieses Miteinander ist für mich einer der größten Pluspunkte bei Hilti.“

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