PRODAJNI SVETOVALEC NA TERENU (M/Ž)

ZGRADI ODNOSE. USTVARJAJ DODANO VREDNOST. RAZVIJAJ KLJUČNA PARTNERSTVA.

V ekipo vabimo proaktivno in komunikativno osebo, ki jo veseli delo s strankami, razvoj poslovanja in ustvarjanje dolgoročnih partnerstev. Ponujamo zaposlitev za nedoločen čas, z jasnim namenom dolgoročnega sodelovanja in možnostjo nadaljnjega kariernega razvoja v podjetju. Kot Account Manager boš sodeloval s ključnimi kupci v segmentu jeklenih konstrukcij in suhomontaže, razvijal dolgoročna partnerstva ter s svetovalnim pristopom pomagal ustvarjati dodano vrednost za njihovo poslovanje.

Tvoja naloga bo razumevanje poslovnih izzivov in potreb podjetij, ki delujejo na področju jeklenih konstrukcij in suhomontaže, ter prepoznavanje priložnosti, kjer jim lahko s Hilti rešitvami ustvarimo dodatno vrednost.
Z rednimi obiski, strateškim pristopom in tesnim sodelovanjem z internimi ekipami boš razvijal sodelovanje z obstoječimi kupci, gradil zaupanje ter ustvarjal nove poslovne priložnosti.

Gre za dinamično vlogo z veliko mero samostojnosti, odgovornosti in vpliva. Uspešen Account Manager zna vzpostaviti kakovostne poslovne odnose, povezovati različne deležnike in dolgoročno razmišljati o razvoju poslovanja svojih kupcev. Pri tem ga motivirajo rezultati, partnerstvo s strankami in želja po ustvarjanju trajne vrednosti.

Gre za vlogo, v kateri bodo kakovostni odnosi s strankami ključ do uspeha. Iščemo osebo, ki zna poslušati, razumeti potrebe kupcev in s svetovalnim pristopom graditi dolgoročna partnerstva. Če te motivirajo rezultati, samostojnost pri delu in sodelovanje z različnimi deležniki, je to lahko prava priložnost zate.

Kaj boste delali

KAJ BODO TVOJI DNEVNI IZZIVI?

Terensko delo in razvoj odnosov s strankami

• redni obiski obstoječih in potencialnih strank na dodeljenem prodajnem območju,
• gradnja dolgoročnih in zaupanja vrednih odnosov s strankami,
• spremljanje projektov, aktivnosti in poslovnih izzivov strank neposredno na terenu,
• prepoznavanje novih poslovnih priložnosti ter aktivno pridobivanje novih kupcev.

• svetovalna prodaja Hilti produktov, programske opreme in storitev,
• razumevanje poslovnih in tehničnih potreb strank ter priprava prilagojenih rešitev,
• izvajanje predstavitev in praktičnih demonstracij produktov pri strankah in na gradbiščih,
• priprava ponudb, spremljanje dogovorov in skrb za kakovostno izvedbo prodajnega procesa.

• aktivno upravljanje in razvoj dodeljenega portfelja kupcev,
• samostojno načrtovanje dnevnih aktivnosti, poti, obiskov in predstavitev,
• doseganje prodajnih ciljev ter redno spremljanje rezultatov in prodajnih priložnosti,
• učinkovito upravljanje časa, postavljanje prioritet in skrb za kakovostne podatke o kupcih.

• tesno sodelovanje z inženiringom, marketingom, podporo kupcem, financami in drugimi oddelki,
• sodelovanje pri pomembnih projektih in izmenjava dobrih praks znotraj prodajne ekipe,
• aktivno prispevanje k razvoju ekipe in izboljševanju prodajnih procesov.

Kaj bo vaš prispevek

KAJ BOŠ PRINESEL V EKIPO?

Izobrazba in izkušnje

• najmanj V. stopnja izobrazbe ekonomske, poslovne, tehnične ali druge ustrezne smeri,
• prednost predstavljajo izkušnje na področju prodaje, dela s strankami ali terenskega dela,
• zaželena je kombinacija poslovnega in tehničnega razumevanja.

• veselje do terenskega dela, obiskovanja strank in gradnje dolgoročnih odnosov,
• proaktivnost, samoiniciativnost in usmerjenost k rezultatom,
• dobre prodajne, komunikacijske, predstavitvene in organizacijske sposobnosti,
• sposobnost hitrega prepoznavanja poslovnih in tehničnih potreb strank ter iskanja rešitev,
• samostojnost pri načrtovanju dela in pripravljenost na vsakodnevno mobilnost po prodajnem območju,
• aktivno znanje slovenskega in angleškega jezika,
• dobro poznavanje programov MS Office in splošna računalniška pismenost,
• veljavno vozniško dovoljenje B kategorije.

Kaj boste pridobili

• Strukturiran uvajalni program (vključno z usposabljanjem v tujini), mentorstvo, redna izobraževanja in dostop do Hilti online knjižnice.
• Delo s priznanimi, inovativnimi rešitvami, ki spreminjajo industrijo.
• Močna, sodelovalna ekipa in kultura, ki spodbuja odličnost.
• 22 dni osnovnega dopusta, dodatni dnevi po kolektivni pogodbi in 3 »Recharging days« z možnostjo koriščenja po polovičnih dnevih.
• Dodatno zdravstveno zavarovanje Specialisti Kolektivno, Zdravstveni nasvet Kolektivno in psihološka pomoč.
• Redna povratna informacija o delovanju podjetja in zadovoljstvu zaposlenih.
• Službeni avtomobil tudi za zasebno uporabo, računalnik in telefon.
• Dostop do Microsoft Copilot Premium licence za podporo pri vsakodnevnem delu.
• Konkurenčno plačilo z možnostjo kvartalnega bonusa.
• Zaposlitev za nedoločen čas.

Zakaj Hilti

Hilti je globalni vodilni ponudnik inovacij v gradbeništvu z več kot 34.000 sodelavcev v 120 državah. Vodeni z našim poslanstvom, Making Construction Better oziroma Izboljšujemo gradbeništvo, si nenehno prizadevamo za učenje, rast in iskanje novih načinov za doseganje trajnega vpliva. Pri nas boste opolnomočeni, da izkoristite svoje močne točke, sodelujete z globalno in vključujočo ekipo ter sprejemate pomembne izzive. V podjetju Hilti boste imeli priložnost uresničiti svoje ideje, dosežke in rast – z namenom, strastjo in timskim delom.

Zavezanost vključevanju

V podjetju Hilti je vključenost eno naših ključnih vodil – v načinu, kako delamo, vodimo in rastemo skupaj. Zavezani smo sprejemanju raznolikosti pogledov ter ustvarjanju okolja, ki vključuje vsakogar, kjerkoli. Nenehno si prizadevamo zagotoviti, da je vsak glas slišan in cenjen ter da se vsak član ekipe počuti opolnomočen za prispevanje. Na tej osnovi gradimo močnejše ekipe, spodbujamo inovativnost in povečujemo svoj vpliv – skupaj ustvarjamo boljše gradbeništvo.