Build Relationships. Create Solutions. Drive Impact.
Area Sales Manager는 담당 지역 내 각 Account Manager를 효율적으로 관리하여 해당 지역의 매출 예측, 목표 달성 및 수익 창출에 책임을 집니다. 정기적인 팀원과의 커뮤니케이션을 통해 각 팀원의 강점(Strength)과 발전 필요 영역(Gap)을 파악하고, 이를 바탕으로 지도 및 방향성을 제시합니다.
당신의 주요 역할
- 영업 팀의 영향력, 동기 부여, 방향 설정 및 개발을 통해 해당 지역에서 가치를 창출합니다.
- 영업 및 제품 목표를 달성하기 위한 이니셔티브를 구현하고, 고객 관계를 개발하여 지속 가능 영업 성장을 통한 체계적인 계정 개발을 이룹니다.
- 창의적이고 계산 가능한 위험을 감수하며, 코칭 기본 사항과 상황적 리더십 역량을 적용하여 팀의 최선을 이끌어내는 리더십 기술을 발휘합니다. 또한 상황에 따라 다양한 리더십 스타일을 적용합니다.
- 회사의 매출 및 이윤 목표 달성을 위해 영업 직원을 채용, 개발, 동기 부여 및 훈련합니다. (제품 교육, 신규 거래처 개발, 주요 거래처 및 현장 관리포함)
- 지역 담당 영업 사원의 실적을 관리하고 평가하기 위한 계획을 개발하고 실행하여 예상 매출을 달성하도록 지원합니다.
- 매출 목표의 효과적 달성을 보장하기 위해, 구역별로 균형 있게 예상 목표액을 분배하고 판매 및 비용 관리에 도움을 줍니다.
- 영업 사원의 판매 지분 확대(영업 침투력)를 위한 영업/마케팅 전략을 개발하고 실행하도록 지원합니다.
- 회사 정책과 목표에 일관되게 따라 맡은 지역의 정책과 절차를 개발, 제안 및 실행합니다.
- 맡은 지역의 향후 예측을 위해 유관 부서가 배포하는 의미 있는 자료를 수집하고 분석합니다.
- 항상 수익을 내면서 목표를 달성하기 위해, 맡은 지역 내 긍정적인 회사 이미지를 구축하고 탄탄한 고객 기반을 유지합니다.
- 지속적으로 업무 절차와 책임, 관련 업무를 개선하며, 고객의 니즈와 기대를 충족시키는 회사 철학을 충실히 이행합니다.
당신이 기여할 수 있는 역량
- 회사 프로세스 및 전체 비즈니스에 대한 이해
- 영업 및 영업 관리 또는 마케팅 경험, 코칭 스킬
- 인사 관리 및 조직 관리 능력
- 문제 해결 능력 및 고객 중심 사고
- 책임감, 성실성, 리더십
- 탁월한 의사소통 능력
- 해외 및 국내 출장에 결격 사유가 없는 분
당신을 위한 혜택
전 세계 120여 개국에서 34,000명 이상의 직원이 이끌어 가는 힐티는, 배움과 성장의 기회를 통해 여러분의 커리어를 발전시키기에 매우 좋은 일터가 될 것입니다.
힐티를 선택하는 이유
할타는 120개국 34,000명 이상의 팀원과 함께 건설 혁신을 선도하는 글로벌 기업입니다. 우리의 목적 더 나은 건설업 (Making Construction Better’)을 바탕으로, 끊임없이 배우고 성장하며 지속적인 임팩트를 만들어 갑니다. 이곳에서 여러분은 강점을 발휘하고, 글로벌 포용적 팀과 협업하며, 의미 있는 도전에 참여하게 됩니다. Hilti에서는 목적, 열정, 팀워크를 통해 여러분의 아이디어와 성과, 성장을 실현할 수 있습니다.
포용에 대한 약속
힐티는 함께 일하고 리드하며 성장하는 전 과정에서 포용을 핵심 가치로 삼습니다. 다양한 관점을 존중하고, 모두가 어디에서든 포용되는 환경을 지향합니다. 모든 목소리가 존중받고 각 팀원이 기여에 대한 권한을 느낄 수 있도록 노력합니다. 이러한 기반 위에서 팀과 혁신, 임팩트를 강화해 함께 더 나은 건설을 만들어 갑니다.
