Recruiting bei Hilti: Mehr als nur Stellenbesetzung

Der erste Kontakt entscheidet. Für viele Menschen beginnt die Beziehung zu einem Unternehmen nicht mit dem ersten Arbeitstag – sondern mit einem Gespräch im Recruiting. Mit einer E-Mail. Mit einem ersten Eindruck.

Martina Krämer, Head of Talent Acquisition, bringt es auf den Punkt: „Wir sind oft der erste Kontaktpunkt, in dem jemand unser Unternehmen wirklich erlebt.“

Vom Neustart zur Recruiting-Leidenschaft

Martina Krämers Weg zu Hilti begann mit einem persönlichen Umbruch. Sie wollte München verlassen und zurück in ihre Heimat. Auf der Suche nach einer neuen beruflichen Perspektive stieß sie auf eine damals noch neue Rolle im Talent Sourcing – mit Fokus auf Führungskräfterekrutierung.

„Die Stelle war spannend. Aber überzeugt hat mich etwas anderes“, erzählt sie. „Die Kombination aus Innovationskraft und echter Mitarbeitendenkultur. Leistungsorientierung – ja. Aber verbunden mit Fürsorge.“

Sie startete als Talent Sourcerin. Es folgten Stationen als HR Business Partnerin in Düsseldorf und später als Head of HR in Stuttgart, wo sie einen Standort und ein Team neu aufbaute. Nach ihrer Elternzeit kehrte sie in einer neuen Rolle zurück: als Head of Talent Acquisition. „Recruiting ist für mich die Schnittstelle zwischen Strategie und Menschlichkeit. Hier entscheidet sich, wie unser Unternehmen wächst.“

Was Recruiting bei Hilti wirklich bedeutet

Recruiting ist Prozess. Recruiting ist Marktanalyse. Recruiting ist Beratung.

Aber vor allem ist es Beziehung. „Hinter jedem Lebenslauf steckt mehr als eine Qualifikation“, sagt Martina Krämer. „Unsere Aufgabe ist es, Potenzial zu erkennen – nicht nur Stationen.“

Recruiting bedeutet bei Hilti:

• Fachbereiche strategisch beraten
• Kandidat:innen auf Augenhöhe begegnen

Das Recruiting-Team versteht sich als Sparringspartner. Es bringt Marktkenntnisse ein, ordnet Gehaltsrealitäten ein, gibt Orientierung zur aktuellen Arbeitsmarktsituation und unterstützt Führungskräfte bei Interviewführung und Anforderungsprofilen. Denn jede Besetzung wirkt.

Gerade in vertriebsnahen Rollen beeinflussen neue Mitarbeitende direkt Umsatz, Kundenbeziehungen und Marktauftritt. Fehlentscheidungen kosten nicht nur Geld – sie kosten Vertrauen und kulturelle Stabilität.

„Wenn Mensch und Unternehmen langfristig zueinander passen – dann waren wir im Recruiting erfolgreich.“

Candidate Experience ist kein Buzzword

Im Wettbewerb um Talente entscheidet nicht nur das Angebot – sondern das Erlebnis im Bewerbungsprozess. Bei Hilti basiert die Candidate Experience auf den Unternehmenswerten: Integrität, Mut, Teamwork und Engagement.

Doch was bedeutet das genau?

• Transparenz: Vor jedem Interview gibt es einen Abstimmungscall mit den Kandidat:innen. Der Ablauf wird erklärt, Erwartungen werden geklärt, offene Fragen beantwortet.
• Geschwindigkeit: „Wir konkurrieren mit vielen Unternehmen. Deshalb sind zügige Prozesse entscheidend.“
• Augenhöhe. „Auch wir bewerben uns bei den Kandidat:innen.“ Strukturierte, wertschätzende Gespräche sind Standard. Respekt ist nicht verhandelbar.
• Viele neue Mitarbeitende erinnern sich Jahre später noch an ihren ersten Kontakt im Recruiting. Für Martina Krämer ist das kein Zufall: „Wir prägen den ersten Eindruck – und der bleibt.“

Recruiting zwischen Marktrealität und Erwartungsmanagement

Eine der größten Herausforderungen in der Personalauswahl? Erwartungen.

Fachbereiche wünschen schnelle Besetzungen. Der Markt ist jedoch angespannt. Profile sind umkämpft. Kandidatinnen und Kandidaten haben Optionen. Hier wird Recruiting zur strategischen Beratungsinstanz. „Wir machen transparent, was realistisch ist. Welche Profile verfügbar sind. Wie lange Prozesse dauern können. Und was wir vielleicht anders denken müssen.“

Damit wird Recruiting zu weit mehr als einer operativen Funktion – es wird zu einem zentralen Hebel für Unternehmenserfolg.

Drei Impulse für Deine Bewerbung

Zum Abschluss gibt Martina Krämer drei Empfehlungen für Bewerbende:

1. Setze Dich intensiv mit der Stellenanzeige auseinander.
   Zeige konkret, wo Dein Profil passt – und wo Deine Stärken liegen.
2. Erzähle mehr als Stationen.
   Ein Lebenslauf ist Deine Visitenkarte. Was treibt Dich an? Was hast Du gelernt?
3. Prüfe den Cultural Fit.
   Passen die Werte des Unternehmens wirklich zu Dir und Du zu Ihnen? Und warum?

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