Account Manager (OEM)_부산광역시

WHAT'S THE ROLE?

Account Manager(OEM) 는 고객과 직접 접촉, 고객들을 새롭게 생성 및 개발하고 회사의 판매전략 이행을 통해 고객들에게 힐티의 가치 제안부터 솔루션을 적용을 위한 일련의 활동을 합니다.
그 역할의 목적은 담당지역의 제조업 베이스 고객군을 집중 개발함에 있으며 직판 영업을 수행하며 안정적 영업망 구축과 매출 극대화를 위한 전략적인 영업을 진행합니다.
특히 Account Manager(OEM)는 대형 고객사를 상대로 한 영업을 주도하고, 다양한 고객 계층과의 릴레이션쉽 구축을 통해 지속적인 기회 개발 및 성공적인 비즈니스를 견인합니다.

WHO IS HILTI?

힐티는 혁신이 글로벌 건설산업을 넘어, 생산성, 안전 및 지속 가능성을 향상시키는 곳입니다. 강력한 고객 관계는 더 나은 미래를 설계하는 솔루션을 창출하는 곳 입니다. 120개국에서 자부심과 소속감이 있는 곳, 이는 일상 생활에 숨쉬고 있습니다.

WHAT DOES THE ROLE INVOLVE?

• 힐티의 영업은 직접적인 고객 만남을 통하여 전문 컨설팅 판매 모델을 기반합니다.
• OEM팀 영업사원으로서 고객의 산업시설, 사무실, 창고, 현장 등 장소를 불문하고 고객이 필요로 하는 곳이면 어디든 직접 방문하여, 고객에게 어떤 도움을 제공할 수 있을지를 찾아내는 업무를 수행합니다.
• 즉, 고객의 사업장을 직접 뛰어다니며, 업계에서 가장 혁신적인 힐티의 제품을 소개하고, 최첨단 소프트웨어와 힐티의 모든 서비스를 판매합니다.
• 힐티는 기존의 콜드콜(cold call) 방식에서 벗어나 고객과의 신뢰관계를 토대로, 고객이 필요로 하는 혁신적이고 가성비 높은 솔루션을 제시하는 관계 중심의 영업방식을 채택하고 있습니다.

• 부산광역시, 창원시 일부 경상남도 지역 개발 및 영업 진행.
• Heavy Equipment 위주의 Large Account 상대로 한 고객 개발 및 영업. / Spec pipeline 획득하기 위한 전반적인 Role 포함 대형 고객사를 상대로 한 제품 사양에 적용될 수 있도록 제품 소개, 세미나, 시연 등 specification을 위한 전문화된 영업 활동.
• 담당 산업군에 대한 어플리케이션 별 체계적인 영업 활동 및 성공 사례 전파를 통하여 지속적인 성장에 기여하고 관련 업무를 주도함.
• 제품과 솔루션을 고객에게 제안/견적 진행, 오더/납품/수금 관리 등 영업 전반의 업무 수행.
• 기존 고객의 매출 극대화 및 안정적인 성장을 위하여 영업 전략 수립 및 실행.
• 담당 지역 및 담당 산업군에 대한 시장 정보를 파악하고 신규 고객 확보를 통해 매출 파이프라인 확대.
• 회사의 전략 실행 및 관련 조직과의 협업, 영업 관리툴 실시간 활용.

힐티는 건설업 이외 분야에서는 비교적 널리 알려지지 않았지만, 전 세계 건설 분야에 첨단 공구, 기술, 소프트웨어 및 서비스를 제공하는 기업으로서, 80년이 넘는 자랑스러운 전통과 앞선 제품 및 서비스로 명성을 쌓아왔습니다.
전 세계 120여 개국에서 32,000명 이상의 직원이 이끌어 가는 힐티는, 배움과 성장의 기회를통해 여러분의 커리어를 발전시키기에 매우 좋은 일터가 될 것입니다.

WHAT DO WE OFFER?

"힐티는 여러분이 담당 업무를 수행함에 있어 최고의 능력을 발휘할 수 있도록 필요한 모든 것을 지원할 것입니다. 나아가 기대 이상의 목표를 달성한 직원에게는 비교할 수 없는 트레이닝 및 개발의 기회를 부여하며, 준비가 되었다면 새로운 커리어의 기회를 제공하기도 합니다. "

WHAT YOU NEED IS:

• 4년제 대학 졸업 이상의 학력 및 비즈니스 지식 보유 (제조업, 기계업, 건설업 관련 유경험자 우대)
• 제조업 관련 업계 8년 이상의 기술 영업 경력자 ((대형 제조업 관련, 대기업 기계 파트 관련 영업경력자 우대)
• 운전면허 1종 보유자 (필수)
• 힐티 제품 및 제품 적용(Application)에 대한 기본적인 수준 이상의 이해도
• 비즈니스 경험 및 회사 영업 활동에 대한 이해도
• 적극적인 업무 추진 및 진취적 커뮤니케이션 능력
• 기본 영어 회화 가능자
• 해외/국내 출장 가능자

WHY SHOULD YOU APPLY?

힐티에는 다양한 경험을 가진 직원들이 근무하고 있습니다. 서로 다른 인재들이 모여, 보다 활기차고 혁신적이며 생산적인 팀을 만들 수 있다고 믿기 때문입니다. 힐티에서는 배경을 불문하고 팀워크와 업무 능력을 통해 누구나 성공할 수 있습니다.

⛑ 회사소개 & 직무인터뷰 - https://www.jobkorea.co.kr/Super/hiltikorea
⛑ Hilti Group - https://www.hilti.group/
⛑ Hilti Korea - https://www.hilti.co.kr/
⛑ Hilti Korea YouTube - https://www.youtube.com/ @hilti-korea/featured
⛑ Hilti Asia LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/hilti-asia/
⛑ Career in Hilti - https://youtu.be/My9mW_tHPHY
⛑ Interview Tips - https://careers.hilti.com/en/interview-tips