【職務について】
「Business Developer（PISC）」として、2024年に評価・認証を取得した構造用あと施工アンカーソリューションの市場展開をリードしていただきます。設計者、ゼネコンの本社・支店・現場、研究・技術部門、発注者などの意思決定構造を把握し、現場設計初期段階から適切な関係者へPISCの技術的・商業的価値を提案します。より多くの現場での採用がターゲットです。重点顧客における承認取得や標準仕様化を推進し、そこから具体的なプロジェクト機会を創出して、フィールドエンジニアやアカウントマネジャーへ確実に引き継ぐことが本ポジションの中核です。顧客ニーズ、仕様決定プロセス、競合動向を踏まえたアカウント戦略と案件獲得計画を策定・実行し、顧客の生産性・安全性向上とヒルティの持続的な事業成長の両立を目指します。
仕事内容
構造用あと施工アンカー（PISC）を中心に、建築現場の設計初期段階から主要顧客・案件を開拓し、ヒルティソリューションの標準仕様化を推進する。
o PISCの用途、設計・施工要件、関連する評価・認証を理解し、顧客課題に応じた技術的・商業的価値を提案する
o 設計者、ゼネコンの本社・支店・現場、研究・技術部門、発注者などの意思決定構造を把握し、関係者との中長期的な関係を構築する
o 重点顧客・重点案件のアカウント戦略および案件獲得計画を策定・実行し、承認取得、標準化、案件創出を推進する
o 市場・顧客ニーズ、競合動向、規格・認証上の課題を把握し、事業機会とソリューション開発要件を社内へ提言する
o フィールドエンジニア、アカウントマネジャー、マーケティング、認証・技術部門と連携し、マスターからプロジェクトスペック、現場実装、売上化までを一貫して推進する
o PISCで確立した顧客基盤とプロセスを活用し、建築領域におけるその他の重点F&Pソリューションの仕様化・事業開発にも貢献する
求める人物像
必要要件
-大学卒業以上
-建設、建築・土木、構造設計、建材、EPC等の関連分野における営業、技術営業、エンジニアリング、または事業開発の実務経験3年以上
-複数の意思決定者が関わる長期案件において、顧客課題を把握し、関係者を巻き込みながら提案・案件推進を行った経験
-技術的な内容を理解し、顧客に分かりやすく説明・提案できる日本語でのコミュニケーション力
-SFDC、Microsoft 365等を活用し、顧客・案件情報を体系的に管理できるデジタルリテラシー
-ビジネスレベル以上の日本語力
※以下の資格・スキル・経験をお持ちの方は歓迎します。
-建築、土木、構造、材料等の工学系学位、またはMBA
-構造設計、あと施工アンカー、鉄筋コンクリートに関する知識または実務経験
-ゼネコン、設計事務所、建材メーカー、EPC、または外資系企業での実務経験
-英語力
求める人物像
- 顧客起点で論理的に考え、技術的・商業的な価値を分かりやすく伝えられる方
- 社内外の多様な関係者を巻き込み、信頼関係を築きながら長期案件を前進させられる方
- 不確実な状況でも自ら課題を設定し、優先順位をつけて迅速に行動できる方
- 高い当事者意識を持ち、顧客価値と持続的な事業成果の実現に粘り強く取り組める方
あなたにとっての利点
応募する理由
ヒルティでは、多様な経験や視点を持つ人材が協働することで、革新的で生産性の高いチームが生まれると考えています。建設業界での経験をお持ちの方はもちろん、関連業界で培った技術営業、事業開発、プロジェクトマネジメントの経験を生かし、新しい市場を切り拓きたい方を歓迎します。入社後は製品・用途・設計に関する体系的な研修を通じて、必要な専門知識の習得を支援します。
Hilti を選ぶ理由
Hilti は建設業におけるイノベーションを実現するグローバルリーダーで、120 か国に 34,000 人以上の社員が在籍しています。「Making Construction Better」をモットーに、学び続けること、成長し続けること、長期にわたり影響を生み出す新たな方法を見出すことに取り組んでいます。ここでは、あなた自身の強みを活かしながら、多様性を尊重する国際的なチームと共に働き、意義ある挑戦に取り組むことが可能です。目標、情熱、そしてチームワークを通して、自分のアイデアを実現し、業績を上げ、成長するためのチャンスが Hilti にはあります。
インクルージョンへのコミットメント
Hiltiでは、みんなで働き、リーダーシップを発揮し、成長していくうえで「インクルージョン」をとても大切にしています。
私たちは、いろんな考え方を受け入れ、どこにいても誰もが安心して働ける環境づくりに取り組んでいます。
一人ひとりの声を大切にし、チームの全員が「自分も貢献できている」と感じられるよう、常に努力しています。
この土台があるからこそ、チームは強くなり、イノベーションが生まれ、より大きなインパクトを実現できます。みんなで力を合わせて、建設業界をより良くしていきましょう。
If you have any questions, please contact [email protected].
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