O que procuramos?
Estamos buscando um(a) Business Developer com experiência em vendas para empresas no segmento de Mineração (owners, OEM's e EPC´s), com uma visão estratégica que possa se adaptar rapidamente a uma cultura de trabalho internacional baseada em eficiência e dinamismo.
O(A) Business Developer é uma posição chave em vendas técnicas onde irá focar em portifólio específico de ferramentas e serviços para nossos clientes do setor.
Conhece a Hilti?
Se você não é familiarizado com o nosso setor, é possível que ainda não nos conheça. Somos provedores de ferramentas, tecnologia, softwares e serviços de vanguarda para o setor da construção. Com mais de 75 anos de experiência sólida, aproximadamente 28.000 funcionários, presença em mais de 120 países e faturamento anual superior a 4 bilhões de francos suíços, somos conhecidos ao redor do mundo por nossos produtos pioneiros e nosso serviço excepcional. Se você trabalhar conosco, poderá demonstrar seu valor enquanto aprende e desenvolve um grande futuro profissional.
Em que se consiste o trabalho?
O time de BDs da Hilti promove soluções e interage com clientes locais e internacionais no ramo de mineração, envolvendo empresas mineiras (extração e beneficiamento), contratistas e todas as empresas envolvidas no ecossistema da operação mineira. O principal objetivo é influenciar e especificar nossas soluções nas fases iniciais de cada projeto, além de trazer novas tecnologias e padrões afim de criar valor sustentável para nossos clientes e para a Hilti.
Você será o ponto focal e primeiro contato com o time de Vendas e Engenharia da Hilti, juntamente com a gerência dos clientes.
Liderará reuniões com médio e alto nível de gerência dos clientes para desenvolver estratégias e liderar a execução para aumentar vendas e share of wallet nas contas, sempre se baseando em aspectos técnicos e relacionamento comercial. Para isso, terá suporte do nosso time local no Brasil e regional (américa latina).
- Responsável pelo Desenvolvimento de Contas (owners, EPC´s, etc), buscando relacionamento de longo prazo em projetos de alto nível;
- Desenvolvimento de vendas (diretas e indiretas) pela especificação de Soluções Hilti em relevantes projetos, levando a Hilti a aumentar a presença em tais projetos e integrando tecnologias e aplicações da Hilti nos padrões dos nossos clientes;
- Garantir atingimento de vendas e margem de contribuição dos projetos, coordenando junto com o time de Energia & Indústria da Hilti onde estamos atuando.
"A Hilti cria um excelente ambiente de trabalho onde você pode usar suas habilidades para aprender e crescer. Seus colegas de trabalho e toda a liderança irão te ajudar nas suas metas e objetivos de longo prazo, pois querem ver você se desenvolver. Tudo é voltado para se construir um forte espírito de equipe em toda a empresa"
O que oferecemos?
Nós realmente valorizamos nossos colaboradores e trabalhamos continuamente para desenvolver um pacote de benefícios que reflita isso.
Plano de saúde e odontológico
Vale alimentação e refeição
Carro corporativo
Seguro de Vida
Gympass
e outros benefícios
Isto é o que você precisará:
- Ensino Superior (preferência por MBA) em Engenharias e áreas correlatas. Bacharelado poderá ser considerado se a pessoa possuir sólida experiência em Mineração e desenvolvimento de contas;
- Direta ou Indireta experiência com as principais contas de Mineração do Brasil (Owners, EPC's, OEM, etc);
- 7+ anos de experiência em vendas: idealmente ter contato com vendas, engenharia de campo e desenvolvimento de contas;
- Conhecimento e Experiência com planejamento de budget e forecast;
- Noções técnicas de aplicações de engenharia;
- Experiência com especificação de produtos e design de projetos (Desejável conhecimento em gestão de projetos);
- Habilidades de apresentação, comunicação e interação proativa com altos níveis hierárquicos;
- Habilidades de Planejamento & Organização;
- Inglês avançado.
Por que vale a pena enviar sua candidatura?
Nossos funcionários compartilham um estilo muito próprio de ser. São determinados e dedicados, dando sempre o melhor si para exceder as expectativas dos nossos clientes. Em contrapartida, usufruem de carreiras incrivelmente dinâmicas e diversificadas.
Hilti está comprometida a empregar uma força de trabalho diversa. Aplicantes qualificados serão avaliados sem restrição em relação à raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, deficiência, etc.
