新着の職務
エンジニアリング部門の「大手顧客開発*」として、特定のソリューション・アプリケーションなどに関わるビジネス機会を獲得し、販売につなげてゆく活動を行っていただきます。このポジションは昨年に設立され、ヒルティのエンジニアリングサポートが有効なお客様の潜在的なニーズへアプローチを行っていただきます。ヒルティに最大限のビジネス機会をもたらし、長期的なビジネスに貢献頂くことを期待しています。
*現在水処理プラントに積極的にアプローチをかけております
ヒルティとは？
ヒルティは、世界の建設業とその先に住む人に、生産性、安全性、持続可能性を向上させる技術革新を日々行っています。また、お客様との強い絆が、より良い未来を築くためのソリューションを生み出しています。世界中にある120拠点からヒルティの情熱や思いを発信し、仕事およびプライベートにも良い影響をもたらしています。
また、2024年World's Best Workplaces by Great Place to Work（Institute and Fortune magazine）におきまして、以下の通りランクインした実績を持ちます。従業員から声をもとに「よりよい環境」を目指して全社的に活動を行っております。【Global部門5位・Asia部門 4位・Japan部門 18位】
どのような仕事か？
全国的に営業展開しているエンジニアリング業務を行う大手顧客に対してヒルティソリューションのスペック、そして売上に貢献する活動を推進していく。ターゲットとする大手顧客各部署にコンタクトをとっている社内各営業部門（E＆I・Account manager）と部門横断的にコミュニケーションをとり、主体性をもって大手顧客開発を行う。
メイン対象製品であるファスニング&プロテクション製品*を担当営業課と共に顧客開発プランを策定し、戦略的に顧客開発をリードしていく。またお客様のビジネス領域に関連する業界影響層などへの活動も行い、業界への仕様折り込み活動も積極的に行う。
担当するソリューション・アプリケーションの例：
ファスニング(アンカー、鋲打ち機)、ファイヤストップ、あと施工アンカー耐力計算、各種設計ソフトウェアなど
参考YouTube： Hilti BIM design and construction services for firestop applications - YouTube
- 営業メンバーや社内外の関係者と協業して対象顧客の開発プランを策定、進捗確認・指導・売り上げ獲得を行う
- スペック活動において、アプリケーションの優位性や提案の価値について顧客の理解・信頼を獲得するために必要な行動（技術資料の入手・技術検証の実施など）を組織横断的にリードする
- ビジネス機会の開発・獲得を通じて、顧客エンゲージメントに貢献する
- 業界影響層へのアプローチを行いヒルティソリューションの周知活動、スペック活動を行う
※業務において「セールスフォース・ドット・コム」をプラットフォームとして活用いただきます。
描けるキャリア
ヒルティでは一人ひとりの社員のキャリアアップを積極的に支援する目的で、様々な権限移譲や継続的なトレーニングを提供しています。
プロジェクトマネジメント・ピープルマネジメントの2点でのキャリアアップが可能です。
同部署・他部署・グローバルでの3つの軸でのキャリア構築が可能です。
申請方法
Applyにてご応募ください。
書類選考→ 部門マネジャー → 部門本部長 → 内定
※選考フローは状況に応じて変更となる可能性があります。
求める人材
成果にコミットメントし、着実に成果を上げられる方
社内各部署との円滑なコミュニケーションスキル
顧客内階層の方とのコミュニケーション能力
戦略的思考、戦略立案、体系的な顧客開発能力
現状を捉える分析、検証能力と、新たなことを作り出せる提案力と実行力を有する方
