Énergie & Industrie - Gestionnaire de Projets de Division

QUEL EST LE RÔLE ?

Le gestionnaire de projets de la division, Énergie & Industrie, dirigera les efforts de toute une équipe, y compris les développeurs commerciaux, les gestionnaires de comptes, les ingénieurs de terrain, les spécialistes de la protection contre l'incendie et les directeurs régionaux associés aux projets prioritaires, sur la collaboration des ressources pour atteindre une plus grande part de marché en convertissant les spécifications de projet obtenues en ventes et en identifiant de nouvelles opportunités. Il définit les plans d'acquisition, gère les opportunités et organise les meetings de l'équipe d'acquisition afin de maintenir l'attention sur le projet et de suivre les progrès des efforts de l'équipe. Il est chargé d'établir et de maintenir des contacts de haut niveau avec des clients acheteurs et non acheteurs sur des projets clés. Il développera également des relations avec les principales parties prenantes des chantiers et des bureaux afin que les opportunités d'applications spécifiées et discrétionnaires des projets soient remportées par l'équipe du projet et atteignent les résultats de vente prévus.

QUI EST HILTI ?

Si vous êtes nouveau au sein de l’industrie, vous n’avez peut-être pas entendu parler de nous. Nous fournissons des outils, des technologies, des logiciels et des services de pointe pour le secteur mondial de la construction. Nous avons un fier héritage, bâti depuis plus de 75 ans, et une réputation dans le monde entier pour nos produits novateurs et notre service exceptionnel. Avec 28 000 personnes réparties dans plus de 120 pays – et ce n’est qu’un début – notre entreprise est un excellent endroit pour nous montrer votre valeur, relever de nouveaux défis et faire progresser votre carrière.

EN QUOI CONSISTE LE RÔLE ?

• Apporter un soutien aux projets en assurant la coordination avec les développeurs commerciaux, les gestionnaires de comptes, les directeurs régionaux, les ingénieurs de terrain, les entrepreneurs, les concepteurs, les spécificateurs et les responsables des normes et des approbations.
• Travailler en réseau et communiquer avec les clients (acheteurs et non-acheteurs)
• Se rendre sur le chantier avec les responsables des ventes, les ingénieurs de terrain, les spécialistes de la protection contre l'incendie ou les développeurs d'affaires pour identifier les opportunités, comprendre l'étendue complète du projet et coordonner les ressources.
• Organiser des réunions régulières de l'équipe de capture afin de fournir des orientations/une formation sur la conversion des spécifications en ventes et sur les protocoles de chantier.
• Contribuer à accroître les compétences commerciales et techniques du personnel de vente.
• Capturer une meilleure part de marché en convertissant les spécifications, en faisant de l'ingénierie renversée et en identifiant de nouvelles opportunités.
• Examiner les spécifications et les plans des projets afin d'aider le personnel de vente à fournir des devis sur les produits spécifiés et à soumettre des alternatives aux spécifications non Hilti.
• Utiliser le système de gestion de la relation client (CRM) et le plan de saisie pour conserver les enregistrements des contacts, des spécifications, des ventes et des plans d'action.
• Établir et développer des contacts de haut niveau avec les interlocuteurs assignés aux projets
• Coordonner l'utilisation des services de l'entreprise (PMO, gestion des outils, gestion des consommables) afin d'intégrer Hilti dans le flux de travail des clients.
• Tâches supplémentaires, selon les besoins

Nous avons plus de 200 000 interactions avec nos clients chaque jour. C’est ainsi que nous apprenons à connaître leurs activités, à comprendre leurs besoins et à élaborer les produits et services qui les aideront.

QUE PROPOSONS-NOUS ?

Nous vous fournirons tout ce dont vous avez besoin pour exceller dans votre rôle, ainsi qu’un accompagnement individuel. Vous connaîtrez une rare combinaison d’autonomie et de camaraderie, car vous gérerez votre propre clientèle acquise tout en faisant partie d’une équipe sympathique.

Nous vous donnerons beaucoup de responsabilités, y compris votre propre portefeuille de clients, et il peut s’agir de spécialistes d’un corps de métier, de chefs de projet ou de dirigeants d’entreprise. Nous compterons ensuite sur vous pour déployer tous les efforts nécessaires à l’obtention de résultats exceptionnels. Dépassez vos limites et nous vous récompenserons en vous offrant de la formation, du développement professionnel et des perspectives de carrière inégalés dès que vous serez prêt pour votre prochain défi.

Au quotidien, vous relèverez de votre directeur régional des ventes, qui vous aidera également à gérer votre carrière.

QU'EST-CE QUE VOUS AVEZ BESOIN ?

• Un baccalauréat est requis; un diplôme en ingénierie, en gestion de projet ou dans un domaine technique est préférable.
• Une maîtrise en ingénierie, marketing ou gestion d'entreprise, de préférence.
• Quatre (4) ans d'expérience dans le domaine du commerce, de la gestion de produits ou de la vente sur le terrain sont requis.
• Expérience préalable de la gestion de projet, de la vente ou de l'expérience technique dans des projets de construction pertinents, exigée
• Expérience et connaissance démontrées des produits et applications Hilti
• Trois (3) ans d'expérience en tant que chef de projet BIM, de préférence
• Solides compétences en matière de communication (orale, écrite, présentation), requises
• Capacité à communiquer avec tous les niveaux de parties prenantes internes et externes, requise
• Expérience confirmée dans l'obtention des résultats assignés
• Capacité avérée à recueillir des données, à mener des études de marché et à effectuer des analyses
• Capacité à diriger l'équipe de projet Hilti jusqu'à l'achèvement des projets assignés

QUI DOIT POSTULER ?

Notre équipe est très diversifiée et certains de nos meilleurs gestionnaires de comptes sont entrés chez nous avec peu ou pas d’expérience dans le secteur de la construction. Chez Hilti, la réussite repose sur le travail d’équipe et les compétences, quel que soit votre parcours.

Conditions de travail :

• Conditions normales de travail dans un bureau, avec une part de travail sur le terrain dans les mines, les centrales électriques, les raffineries, les installations industrielles et les chantiers éloignés.
• Jusqu'à 50 % de déplacements à l'intérieur du pays, requis.

• Le travail nécessite de marcher sur des chantiers de construction simulés et des surfaces inégales, et peut comprendre l'escalade d'échafaudages, d'échelles et d'escaliers.
• Les simulations de chantiers de construction peuvent également entraîner une exposition à des bruits excessivement forts; le port de protections auditives est fortement encouragé et peut être exigé sur certains chantiers simulés.
• Nombreux déplacements en position assise, debout et courbée pendant les exercices de formation.

• Casque de sécurité, gilet de sécurité, lunettes de sécurité, gants, bottes à embout d'acier et pantalon long requis pour travailler sur les chantiers; doit observer et respecter toutes les règles de sécurité exigée par Hilti et les réglementations en matière de santé et de sécurité au travail (OSHA).

• Il doit être capable de marcher sur des chantiers de construction, de monter sur des échelles et des échafaudages, et de soulever et de porter jusqu'à 80 livres