職務内容
日本ヒルティでは「建設業界大手顧客向け 法人営業」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持って活躍いただける人を探しています。このポジションでは、主に大手建設業施工会社にコンサルティング営業を行います。顧客の経営層を含むあらゆる階層にアプローチし、最終的には様々な施工技術や経営に関する課題を解決し、顧客ビジネスを成功に導くのが当社の営業の醍醐味です。
仕事内容
業務詳細：
担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソューションを提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行う。
社内デジタルプラットフォームを活用し担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行う。
顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成する。訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して当社のビジネスの成長に貢献する。
活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行う。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案し、顧客の信頼性を高める。所属するチームの上司・同僚に加 え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードする。
求める人物像
【必要要件】
建設業界での5 年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務での売上管理経験者（有形無形不問）第一種普通運転免許
基本的な PC スキル（Outlook、Word, Excel 等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力
※出身業界に関係なく多くの中途採用者が活躍しています。
優れた営業実績とリーダーシップを発揮した経験（管理職経験がなくてもリーダーとして何か企画・実行して成果を上げた経験）
(望ましいスキル・思考)
① 担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
② 担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
③リーダーシップを発揮してチームに貢献した経験またはメンバーをメンターした経験、数年以内にマネジメントポジションへ成長したいと興味のある方
③ 顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
④結果を出し続け、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
⑤デジタルプラットフォームやソフトウェアに関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力
あなたにとっての利点
あなたが今までどんなことを成し遂げてきたのか、そしてヒルティがどんなキャリアを提供できるのか、全く違う仕事や市場開拓など。あなたの野心と刺激のあるキャリアを築く正しいマッチングを提供いたします。
Hilti を選ぶ理由
Hilti は建設業におけるイノベーションを実現するグローバルリーダーで、120 か国に 34,000 人以上の社員が在籍しています。「Making Construction Better」をモットーに、学び続けること、成長し続けること、長期にわたり影響を生み出す新たな方法を見出すことに取り組んでいます。ここでは、あなた自身の強みを活かしながら、多様性を尊重する国際的なチームと共に働き、意義ある挑戦に取り組むことが可能です。目標、情熱、そしてチームワークを通して、自分のアイデアを実現し、業績を上げ、成長するためのチャンスが Hilti にはあります。
インクルージョンへのコミットメント
Hiltiでは、みんなで働き、リーダーシップを発揮し、成長していくうえで「インクルージョン」をとても大切にしています。
私たちは、いろんな考え方を受け入れ、どこにいても誰もが安心して働ける環境づくりに取り組んでいます。
一人ひとりの声を大切にし、チームの全員が「自分も貢献できている」と感じられるよう、常に努力しています。
この土台があるからこそ、チームは強くなり、イノベーションが生まれ、より大きなインパクトを実現できます。みんなで力を合わせて、建設業界をより良くしていきましょう。
